国台股权激励招商计划效果初显 国台上市之路近了

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国台股权激励计划

希望国台酒越走越远,能顺利完成2017年销售目标,并祝福国台酒早日上市。

继茅台之后,酒业或许将在2020年迎来酱酒第二股。

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国台股权激励计划

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国台酒业

携八大特色重磅开启

为了在2019年顺利上市,与股权激励改革同步进行的还有产品、营销、品牌、渠道的布局。通过聚焦产品和招商布局的匹配度、品牌建设和打造、渠道建设等全局“亮剑”。

面对市场乱象,国台始终崇本守道,坚守酱香酒生产工艺、严格遵循窖藏周期。徐强是国台酒业首席勾调师,专注酱香勾调40年,是茅台酱香之父李兴发的嫡传关门弟子。

超150位行业大咖将与30000+专业经销商一起,探讨中国酒业发展趋势。酱酒热态势下酒商该怎么选择?白酒经销商如何正确染红?进口酒市场将何去何从?新技术将为酒业营销带来怎样的变革?

国台上市前景可期

如果说国台此次股权激励招商计划有什么“图谋”的话,可以说,是国台的品牌红利,在千商工程,国台一直反复强调“今日合作伙伴,明日股东一员”,张春新说:跟着天士力做药的都发财了吗,成为股东,那么跟着国台做酒的呢?第一波跟着国台做酒的两位经销商已成为国台酒业股东。而接下来的上市之路,将如何设计,如何让那些没跟上第一波的经销商抢占第二波先机?

近年来,国台销售、品牌高速发展,2016年-2018年,国台累计实现营收20.47亿。

业内人士认为,2016年国台推出的股权激励模式与其说是模式上的创新,不如说是战略上的突破创新,这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说,国台引领他们迈出了坚实的第一步。

国台除了酿造好酒、卖好酒,还要将国标酒创新国标酒的营销体系,为确保国标酒的成功,国台酒业推出了万场品鉴会作为助销策略。

国台酒业发展历程大致可划分为四个阶段。

而国台酒业对股权激励的创新和“走心”,也得到了经销商力挺。

2016年福州秋交会,国台首次发布“共创共有的国台 共享共赢的未来”的股权激励计划:国台酒业2019年主板上市,以“股权激励 厂商联盟”的模式,公开招募100名股权合作商,以国台五年以上产品为纽带,按注册资本的10倍溢价来购买国台原始股,而给予参股经销商直接销售酒的回报以及国台上市后的资本回报。根据粗略测算,国台的股权激励计划成功实施,将会帮助股权合作商实现千万级甚至亿元级的财富(备注:具体详见23日股权激励计划招商政策)。国台“股权激励”招募计划一经发布,就“一石激起千层浪”,响应者甚重。根据计划推进速度,2016年12月31日之前完成60%以上;2017年1月份完成80%以上;2017年4月以前完成100%。截止目前,已经超额完成阶段性目标。

中酒展将在济南国际会展中心举办

此轮行业调整渐入尾声,国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业,调整转型的阵痛已过,虽其间困难重重,但国台经历“大考”后斗志弥坚。2016年,是国台穿越行业雾霾,承载十三五战略的起步年,蓄势年。

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国台酒

《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》(黔府办发〔2016〕33号)显示,将推动符合条件的白酒企业启动和加快上市进程,对上市或挂牌融资的企业给予奖励,其中,对在境内主板、中小板、创业板和境外市场上市融资的企业,给予100至150万元的一次性奖励。

据了解,国内白酒上市公司中,厂商共赢资本盛宴的案例鲜见。诸如安徽白酒上市公司口子窖上市后,众多经销商一夜身价过亿,还有即将上市的西凤酒,一旦上市,众多经销商受益。

锻造10亿大单品 国台“国标酒”重磅上市

2019年,国台酒业发展势头依然强劲,“酱酒热、国台火”成为一种行业现象。有观点认为,国台在品质、品牌、产品结构、发展空间方面优势明显,未来有望形成“高端看茅台、次高端看国台”的现象。

去年秋季国台为了做大做强突出了在当时并不被人看好的“股权激励计划”如今效果初显,国台硬是把这事情做成做好了,创新带来新的活力新的力量,让国台的上市之路更加稳妥。

徐强对记者说,“我们清楚明白地知道一瓶年份酒需具备的因素:好的粮源,好的水源,传统的工艺,窖藏的周期。我们已经占据了天时地利中的粮源、水源以及酱香标准的传统工艺后,我们更要遵循窖藏周期,酱香型年份酒必须窖藏五年以上。”截止2017年,国台酒业五年以上优质基酒库存已有2万吨,年新增产量为5千-1万吨,已完全具备推出标准年份酒的实力。

今年8月8日-10日

选择比努力重要,“不建酒厂 拥有酒厂”

2017年3月,适逢全国春季糖酒会,万商云集,国台酒业再次强势发布股权激励计划,在外界看来是吹响了决胜的集结号,但国台酒业总经理张春新却说,“除了看热闹,我们的收获,绝不是眼前的直接的回报。按别人成功的逻辑,设计我们的选择和立干立行!第一阶段的股权合作商的成功招募是对国台“共创共有 共享共赢”的有力诠释,同时也证明了一点,即国台股权激励计划直接从顶层设计入手,将极大的避免不稳定性,也打破了以前以厂家为主导的厂商关系,让经销商参与,并成为股东后,公司可以实现利益一体化,不但增加了渠道话语权,而且还增进经销商的参与积极性,品牌的忠实度也会随之提升。

酒业家注意到,《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》(黔府发〔2018〕33号)也将国台列入优质烟酒产业发展的重点企业。《方案》提到,将培植和打造习酒、国台、董酒、金沙、珍酒等一批在全国具有较强市场影响力的知名企业品牌。

2016年秋交会,国台勇于创新,推出“股权激励计划”,从开始的不被看好到如今名额被抢空,“国台硬生生把这件事做成了”。

据行业资深人士分析,国台酒业在未上市前发布股权激励招商计划,在国内白酒界尚属首次。这意味着,国台直接从顶层设计入手,打破了过去以厂家为主导的厂商关系,将经销商利益与厂家紧密捆绑,经销商成为股东后实现利益一体化,增加渠道的话语权,增加经销商的积极性,实现共赢,经销商对品牌的忠实度也会随之提升。据预测,3月23日的股权激励计划的发布将给出更为清晰答案和精准的实现路径。

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